Free for Now!

Recent Posts

ทอรุ้ง ตอนที่ 19: ว่างนักก็…นับสต็อกเถอะ

 

ช่วงนี้ศรีภรรยาผู้เลอโฉมของผมบ่นงึมๆงำๆทุกวันว่า….ว่างเหลือทน ว่างมากเกินไป!! อาจเป็นเพราะโรงเรียนปิดเทอม กลุ่มลูกค้ากลุ่มนี้เลยหดหายไปโข วันว่างว่าง เธอก็เลยนั่งดูสารพัดหนังจนตาเปื่อย ทั้ง ไทย จีนเกาหลี ญี่ปุ่น ฮอลลีวูด ฯลฯ

 

วันว่างๆแบบนี้ผมก็เลยแนะนำให้เธอนับสต็อกสินค้าในร้าน เราจะได้รู้ว่าตอนนี้เรามีสินค้าอะไร? มูลค่าเท่าไหร่?

 

ทำไมถึงต้องนับสต็อกสินค้า? นอกจากจะทำให้เราทราบถึงมูลค่าปัจจุบันของสินค้าในร้านแล้ว การนับสต็อกจะทำให้เราทราบถึง “กำไร” ที่แท้จริงด้วย

 

ถ้าเราเป็นกิจการซื้อมาขายไป ถ้าเราไม่รู้ สินค้าคงคลัง เราจะไม่รู้กำไรที่แท้จริง ยังไง? เราลองมาดูกันครับ

 

 

 

ผมทำตัวอย่างคร่าวๆที่แสดงงบให้เห็น 3 ปี ล่วงหน้าครับ

 

จากงบกำไรขาดทุน

ปี 2556 เห็นเลขแล้วนั่งปวดขมับ จี๊ดตับ เจ็บใจ เลิกเลยดีกว่ามั้ยเนี่ย!!! ตรูทำทั้งปี แม่ม!!!ขาดทุนตั้ง หกหมื่น

 

ปี 2557 กำไรซัดไปร่มแสนห้า ดีใจมาก [...]

เมื่อแรงยังมี

 

ห้วงที่จิตขมุกขมัวและใจอ่อนแรง

 

ผมขับรถไปทำงานตามเดิมๆ

บนเส้นทางเดิมๆ

เวลาเดิมๆ

แบบเดิมๆ…

 

ต่างไปจากเดิมคือ เมฆที่มืดครื้มผิดปกติ

มันจึงทำให้ จิตใจที่ห่อเหี่ยวอยู่แล้ว…..ยิ่งหดเล็กลงไปอีก

เช้าที่แสนเบื่อเหนื่อยหน่ายกับความซ้ำซากจำเจของชีวิต

ที่ทำอะไรแบบเดิมๆทำซ้ำแล้วซ้ำเล่า

ทำแล้วทำอีกประนึงว่า “กูเป็นหนูถีบจักร”

 

ซ้ำร้ายโดนคำถามโง่ๆ ถามตอกย้ำ

“ทำอะไรอยู่?”

“ถีบจักร”

“แล้วถีบทำไม?”

“ไม่รู้สิ ก็แค่ถีบมันไปเรื่อยๆ”

 

จิตใจปกติคงตอบมันได้ ฉะฉานกว่านี้

แต่ยามนี้คงได้แค่นี้….

Continue reading เมื่อแรงยังมี

ทอรุ้ง ตอนที่ 18: สินค้าตายเรียบ

ผ่านพ้นวันที่ 14 ก.พ. มาแล้ว แต่สินค้าวันวาเลนไทน์นอนตายเกลื่อนเต็มร้าน เห็นแล้วเข่าแทบทรุด!!!!

 

สินค้าเทศกาลที่นอนตาย ขายไม่หมด(Death stock) ทั้งสิ้น น่าจะไม่น้อยกว่าหนึ่งหมื่นบาท!!!
ซ้ำร้ายมีสินค้าที่ จำต้องทิ้ง/แจก/หรือไม่ก็ต้องกินเอง มากกว่าสองพันบาท!!!

 

ทั้งหมดทั้งมวล มันเกิดจาก “อ่านตลาดไม่ขาด คาดการณ์ผิด ผลสรุปก็เลยโดนซะ”

 

ร้านขายสินค้าโหนกระแสของวาเลนไทน์เกิดขึ้นผุดพรายอย่างกับดอกเห็ด ในตลาดสด ตลาดเช้า ตลาดเย็น ตลาดนัด หน้าโรงเรียนเรียงขึ้นกันเป็นตับ สินค้าที่ราคาไม่สูงมากนัก โดยมากประมาณราคาไม่เกินสองร้อยบาท ลูกค้ากลุ่มนี้จะโดนสายโหนกระแสพวกนี้สอยไปเรียบ สินค้าพวกนี้เช่นดอกไม้แห้งเดี่ยว ดอกไม้พลาสติก ขนมจัดช่อ ตุ๊กตาน้อยๆ หัวใจจิ๋วแบบต่างๆ

 

ทำไมสายโหนเหล่านี้ขายดี?
นอกจากเราเองยังไม่แข็งแกร่งมากพอจนไม่สามารถดึงลูกค้ามาซื้อสินค้าได้มากเท่าที่ลงของไว้แล้ว อีกเหตุผลหนึ่งที่น่าจะสำคัญที่มองข้ามไม่ได้ คือคู่แข่ง ที่เป็นพวกสายโหนกระแสเหล่านี้มี ทำเล ที่ดีมากในการตั้งร้าน

 

เขาเหล่านั้นสามารถตั้งขายในทำเลทองได้โดยใช้ พื้นที่นิดเดียว

 

เราก็มองในมุมกลับ ทำไมลูกค้าจะไม่ซื้อ?
ถ้าสินค้าคล้ายกัน ไม่แตกต่างแต่ซื้อหาได้ง่ายกว่า สะดวกกว่า หาง่ายกว่า จบ
จนทำให้สินค้าประเภทเดียวกันที่ร้านทอรุ้งมีอยู่ตายสนิท

 

 

ภาพ แผงขายหนังสือ ช่วงนี้ขายของวาเลนไทน์โหนกระแสสักนิด

 

 

ภาพ ปกติเป็นร้านดอกไม้ช่วงนี้พ่วงกระแสด้วย (ร้านนี้ขายดีมั๊กๆ)

Continue reading ทอรุ้ง ตอนที่ 18: สินค้าตายเรียบ

ทอรุ้ง ตอนที่ 17: ขุนพลคู่ชีวิต

 

ในบทความนี้ผมขอออกจากวังวนเรื่องราว การวางแผนกิจการ การต่อสู้ห้ำหั่น การปั้นกิจการ ฯลฯ ขอพักเรื่องราวทางวิชาการที่แสนปวดเศียรเวียนเกล้า มาพร่ำเรื่องราว เพ้อๆ ให้เข้ากับบรรยากาศ กันสักบทความ ไม่รู้เพราะว่าเทศกาลวันแห่งความรักชักพาหรือว่าพอใกล้วันวิวาห์เลยครึ้มอกครื้มใจก็ไม่รู้นะครับที่เขียนบทความแนวนี้ 5555+…[^,^]…

 

ผมเชื่อเป็นอย่างยิ่งว่า “คนที่ทำกิจการใดๆก็ตามที่ทำแล้วรุ่งเรือง ทำแล้วยิ่งใหญ่ ทำแล้วเจริญก้าวหน้า จำเป็นต้องมีผู้ช่วยที่เป็นเรี่ยวแรงสำคัญในการที่จะนำพากิจการไปสู่จุดหมาย” โดยเฉพาะ….ผู้ช่วยคนสำคัญที่จะคอยอยู่ข้างกายเราเสมอ

 

มีคนบอกผมว่า “ถ้าจะเดินให้เร็วเดินให้ไวต้องไปคนเดียว แต่ถ้าจะเดินให้นานเดินให้ไกลต้องไปด้วยกัน”  ในประโยคนี้จะเป็นคนอื่นไปมิได้นอกเสียจาก………

 

ผมเป็นอีกคนหนึ่งที่ศรัทธาในความรัก ศรัทธาในชีวิตคู่ดั่งเช่นที่คุณพ่อกับคุณแม่ของผมมีต่อกัน

ผมอยากสร้างครอบครัวที่ดี อยากมีอนาคตร่วมกับใครบางคน

อยากจะเดินไปให้ไกลถึงแม้ว่าหนทางข้างหน้าจะมีอุปสรรคขวากหนามขวางแต่เราก็อยากจะสู้ไปร่วมกัน ไปให้ไกลไปให้นานดังเท่าที่เราหวัง

 

 

ผมคงจะเขียนเรื่องราวของร้านกิ๊ฟช็อป ทอรุ้ง ไปอีกนาน

คงจะได้เล่าเรื่องราวดีดีที่ทอรุ้งได้ประสบ

คงจะได้เล่าเรื่องราวปัญหาที่ทอรุ้งได้ฝ่าฟัน

คงจะได้เล่าเรื่องราวที่ได้การคิดวิเคราะห์ การตัดสินใจในเรื่องต่างๆของทอรุ้ง

และคงจะได้เล่าเรื่องราวเหตุการณ์ที่สำคัญที่ผ่านเข้ามา

 

ในบทความนี้ ผมขอเขียนบันทึกส่วนหนึ่งของเรื่องราวในชีวิตของผม

ผ่านทาง บทความของ ทอรุ้ง กับอีกหนึ่งเหตุการณ์ครั้งสำคัญในชีวิตที่กำลังจะเกิดขึ้นในเร็ววันนี้
เหตุการณ์ครั้งสำคัญนั้นคือ การที่ผมจะแต่งงานมีคู่ครอง การได้มีขุนพลคู่ชีวิต ที่จะคอยอยู่เคียงข้างเรา

ซึ่งขุนพลหญิงคนนี้ ที่เธอนั้นมักจะ….

เป็นคู่กัด เมื่อยามเราหมั่นเขี้ยว

เป็นคู่ชวนทะเลาะ ได้ทุกที่ ทุกเวลา และทุกเรื่อง (จะดีมั้ยเนี่ย 555+ ก็ดีนะแก้เหงา 555+)

Continue reading ทอรุ้ง ตอนที่ 17: ขุนพลคู่ชีวิต

ทอรุ้ง ตอนที่ 15: หยุดพักบ้าง หยุดเดินบ้าง เพื่อก้าวต่อไปอย่างมั่นคง

 

ช่วงนี้ผมตกชุกจนไม่แน่ใจว่าเราอยู่ฤดูไหนแล้ว หน้าฝนแล้วเดี๋ยวก็คงหน้าหนาวมั้ง!!!!!

 

แน่นอนที่สุดครับว่าคนที่จะไปรุ่งและไปโลดในหน้าที่ การงาน กิจการ หรือ เรื่องใดๆก็ตาม บุคคลเหล่านั้นจำเป็นที่จะต้องทุ่มเทแรงกายแรงใจใส่ลงไปกันเต็มที่ทำงานหนัก เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

 

แต่ทว่า การที่เราทำงานหนักอย่างต่อเนื่องแบบตัวเป็นเกลียวหัวเป็นน็อตแบบนี้ อาจจะทำให้เราเกิดอาการอ่อนล้า เปรียบเทียบง่ายๆเราเดินมานานๆมันก็เมื่อยมันก็ล้าเป็นธรรมดา บางกรณีเหนื่อยกายมากเข้าๆ ลามไปถึงเป็นอาการเหนื่อยใจ เพลียใจ กันได้เลยทีเดียว ผมคิดว่าการหยุดพักผ่อนเป็นสิ่งสำคัญ อย่างวันหยุดประจำสัปดาห์ถ้าเราพักผ่อนกายและใจอย่างเต็มที่ สิ่งเหล่านั้นจะทำให้เรามีแรงไปฟาดฟัน จัดหนัก กันต่อในสัปดาห์หน้า

การพักผ่อนช่วงสั้นๆ อย่างวันหยุดประจำสัปดาห์ๆละ 1 วัน อาจจะหยุดอยู่บ้าน ทำสวนปลูกผักก็ดี อ่านหนังสือก็ดี ออกไปดูหนังฟังเพลงก็ดี ไปเข้าก๊วนของสะสมหรือก๊วนก็อฟก็ดี ทำกิจกรรมสานสัมพันธ์ในครอบครัวก็ดี ไปเที่ยวต่างจังหวัดก็ดี หรือแม้แต่การสังสรรค์กับหมู่เพื่อนฝูงก็ดี กิจกรรมเหล่านี้ผมคิดว่า เป็นสิ่งสำคัญ ที่ไม่ควรละเลย บางท่านทำงานมากจนล้มหมอนนอนเสื่อ บางท่านทำงานจนลูกจำหน้ากันไม่ได้ บางท่านทำงานจนเพื่อนฝูงลืมไปแล้วว่ามันเคยมีตัวตน ผมคิดว่าท่านเหล่านั้นน่าจะหยุดพักบ้างก็น่าจะดี

 

การทำกิจกรรม ทำงานอดิเรกที่เราชอบนี้ จะทำให้เรา ลืมเรื่องงานไปโดยปริยาย ไม่ต้องอะไรมากอย่างเช่น การสังสรรค์พบปะเพื่อนฝูงแบบนานๆพบเจอที จะทำให้ลืมเรื่องงานแบบสนิทไปเลย แบบว่าพักสมองจากเรื่องราวของงานได้แบบเต็มๆ(แต่จะไปหนักหัวตอนตื่นพรุ่งนี้ก็ว่ากันอีกที 555+) [...]

ทอรุ้ง ตอนที่ 16: ถ้าผมเซ้งกิจการตอนนี้ผมจะได้กำไร 100,000 บาท

 

เมื่อมีข้อมูลที่ใช่ในการวิเคราะห์มากขึ้น จะสามารถทำให้เรา “ประมาณสถานการณ์ปัจจุบัน”  ได้อย่างแม่นยำมากยิ่งขึ้น ฉะนั้น ในบทความนี้ผมจะลองคำนวณมูลค่ากิจการที่ควรจะเป็นของร้านทอรุ้งกัน หลังจากการคำนวณกลับได้บทสรุปที่น่าตกใจ…..

 

ขอย้อนกลับไปเท้าความกันสักนิด เพื่อให้ได้อรรถรถในการอ่าน
ในขณะที่ผมพิจารณาเซ้งกิจการร้านกิ๊ฟช็อป ดังที่ได้เขียนไปใน
ทอรุ้ง ตอนที่ 1: มีคนบอกขายกิจการร้าน Gift Shop  http://goo.gl/nHLao

 

ขณะที่ผมกำลังจะเซ้งกิจการ ขอมูลที่ใช้ในการประกอบการตัดสินใจ มี

ข้อมูลเชิงคุณภาพ เป็นส่วนมากเช่น ฐานลูกค้า ความเป็นมา แหล่งซื้อ การขาย ฯลฯ
และจากการร้องขอ พี่เขาได้ให้ข้อมูลเชิงปริมาณบางส่วน คือ เขาได้ให้ บัญชี งบกำไร-ขาดทุน
จะเรียกว่าเต็มงบก็ไม่น่าจะถูก เพราะให้มาเพียงแค่ ยอดซื้อและยอดขาย ของ 4 เดือนที่เป็นไฮซีซั่น
(ที่เหลือพี่เขาไม่ได้ให้ พี่แกคงกลัวว่าถ้าให้เราดูงบตอนที่ขายไม่ดีแล้วเราอาจจะไม่เซ้งกิจจการมั้ง 5555+)

 

จากข้อมูลที่ได้ เราได้แต่ใช้การอนุมาน คาดคะเน หรือเรียกง่ายๆว่า “เดา” มูลค่าที่แท้จริง

ณ เวลานั้น ผมประเมินมูลค่ากิจการโดยใช้ การประเมินจากสินทรัพย์ที่มีอยู่ ดูว่า แพงเกินไปหรือไม่

ณ เวลานั้น ผมได้เน้นในเรื่อง ความเป็นไปได้ของกิจการและการอยู่รอดของกิจการเป็นหลัก

 

วันนี้ข้อมูลที่ พี่เค้าไม่ได้ให้มาเมื่อก่อน ผมน่าจะสามารถประมาณการคร่าวๆได้เกือบทั้งหมด

 คำถาม ทำไมถึงอยากลองประเมินมูลค่ากิจการทอรุ้ง?

คำตอบ จากตอนช่วงขายดี ช่วงไฮซีซั่นที่ผ่านมาจากการบวกกลบลบหนี้ ปรากฏว่า ผลกำไรมากกว่าที่คาดไว้มากพอสมควรจึงน่าจะทำให้กิจการน่าคืนทุนเร็วกว่าเดิม

 

จากตัวเลขที่ได้ใหม่ ทำให้ผมคาดการณ์ว่า “เราซื้อกิจการมาในราคาที่ถูกกว่าที่ควรจะเป็น”

Continue reading ทอรุ้ง ตอนที่ 16: ถ้าผมเซ้งกิจการตอนนี้ผมจะได้กำไร 100,000 บาท

ร้านกิ๊ฟช็อป ทอรุ้ง ตอนที่ 14: การทำตลาดในโลกออนไลน์ที่มีชื่อเรียกอย่างเท่ๆว่า Content Marketing

ผมมีความฝันอย่างหนึ่งที่ผมต้องการจะสานฝันนี้ของผมให้มันเป็นจริงให้ได้ ความฝันชิ้นนี้ของผมคือ ผมอยากเป็นครูสอนหนังสือ ถึงแม้ว่าที่ผ่านมาจังหวะเวลาและโอกาสของผมยังโคจรไปไม่ตัดกับความฝันนี้ แต่บัดนี้ความฝันน้อยๆของผมได้เป็นจริงทีละน้อย ถึงแม้ว่ารูปแบบและลักษณะของการกระทำจะผิดแปลกไปจากที่ผมคิดไว้แต่เดิม จากฝันที่จะเป็นครูสอนเต็มตัวก็เปลี่ยนรูปแบบการถ่ายทอดความรู้ออกมาในรูปลักษณะของงานเขียนแทน……

 

หลายสัปดาห์ก่อน ผมได้มีโอกาสคุยกับมีเพื่อนนักการตลาดท่านหนึ่ง ทางสังคมออนไลน์

ผมสนทนากับเขาเกี่ยวกับเรื่องบทความของ ทอรุ้ง

 

ผมบอกกับเพื่อนท่านนี้ว่า ผมไม่มีความมั่นใจในการเขียน “บทความที่เกี่ยวกับการตลาด” เพราะผมคิดว่ามันเป็นเรื่องที่ ละเอียดอ่อนและซับซ้อน ทั้งในการที่จะทำ การวัดผล หลักคิด รวมถึงการที่จะเขียนเรื่องใดสักเรื่องเกี่ยวกับการตลาด ลงในทอรุ้ง

 

เพื่อนท่านนั้นตอบผมกลับมาว่า ด้วยประโยคว่า

“555 ก็สิ่งที่ทำอยู่นี้ล่ะ เค้าเรียกว่า การตลาด”

 

หืมมมม!!!! …. การตลาดอะไร? เราทำอะไรหว่า?

 

เขาบอกว่า

ที่ผมกำลังทำ ที่ผมเขียนบทความเหล่านี้ เขาเรียกว่า Content Marketing

 

หืมมมม!!!! …. อะไรหว่า Content Marketing?

 

เพื่อนเขาทิ้ง คำว่า Content Marketing ไว้ให้ผมได้ไปขบคิดเล่น…………

 

รูปภาพจาก http://thumbsup.in.th/2012/01/content-marketing-organize/

Continue reading ร้านกิ๊ฟช็อป ทอรุ้ง ตอนที่ 14: การทำตลาดในโลกออนไลน์ที่มีชื่อเรียกอย่างเท่ๆว่า Content Marketing

ร้านกิ๊ฟช็อป ทอรุ้ง ตอนที่ 13: วางกลยุทธ์ดันตูดยอดขาย

หลังจากที่ผมได้ลงบทความเรื่อการขายแบบโหนกระแส แฟนผมเข้ามาอ่าน อ่านเสร็จแล้วเธอถามผมว่า

อ้าว!!! วันนั้น ไหนบอกว่าจะขาย “หัวหมู” โหนกระแสเทศกาลตรุษจีนกับเขาบ้าง….

แหม!! ไอ้เราก็แค่พูดด้วยความ “อยากโหนกะเค้าบ้าง” ไม่ได้คิดอะไรมากจริงๆนะ 555+

 

ตอนที่ 13 จะเป็นเรื่องต่อเนื่องจากเหตุการณ์ที่เกี่ยวเนื่องจากสองตอนที่ผ่านมาขอรับ

ร้านกิ๊ฟช็อป ทอรุ้ง ตอนที่ 11: วันนี้ที่รอคอย (มานานแล้ว!!!) http://goo.gl/n4Qws

ร้านกิ๊ฟช็อป ทอรุ้ง ตอนที่ 12: การขายแบบปกติและการขายแบบโหนกระแส http://goo.gl/nwMFu

 

มาต่อกันเลยดีกว่าครับ หลังจากที่เราอิจฉาพวกโหนกระแสที่ทำแล้วเวริค์มาพอหอมปากหอมคอ

ในเมื่อเรายังไม่เชี่ยวชาญพอที่จะโหนกระแส แล้วเราจะทำอย่างไรที่จะเพิ่มยอด?

  Continue reading ร้านกิ๊ฟช็อป ทอรุ้ง ตอนที่ 13: วางกลยุทธ์ดันตูดยอดขาย

ร้านกิ๊ฟช็อป ทอรุ้ง ตอนที่ 12: การขายแบบปกติและการขายแบบโหนกระแส

 

ในสุดยอดตำราการศึกนามว่า “ตำราพิชัยสงคราม” ที่ถ่ายทอดโดยท่านปรมาจารย์ซุนวู ได้กล่าวไว้ในสุดยอดตำราของท่านว่า “รู้เขา รู้เรา รบร้อยครั้ง ชนะร้อยครั้ง”  คราครั้งนี้ข้าเถ้าธุรีน้อยขอหยิบยืมคำท่านปรมาจารย์ไปปรับใช้กับทอรุ้ง……..

 

ประโยค “รู้เขา รู้เรา รบร้อยครั้ง ชนะร้อยครั้ง”  นี้เป็นคำกล่าวที่สุดแสนจะคลาสสิคและเป็นคำกล่าวที่มีคุณอนันต์สามารถนำไปประยุกต์กันอย่างกว้างขวาง ผมได้เล่าถึงเรื่องราวของทอรุ้งมาบ้างพอควร ในบทความผมขอนำทุกท่านไปดูฐานที่มั่นของคู่แข่งกันบ้าง

 

ความเดิมจากตอนที่แล้ว….

ท่านที่ยังไม่ได้อ่าน ตอนที่ 11 อาจจะสงสัยว่าอะไรยังไง อ่านตอนที่ 12 แล้วจะงง ติดตามตอนเก่าได้ใน ทอรุ้ง ตอนที่ 11: http://goo.gl/wqSW6 ขอรับ

 

Continue reading ร้านกิ๊ฟช็อป ทอรุ้ง ตอนที่ 12: การขายแบบปกติและการขายแบบโหนกระแส

ร้านกิ๊ฟช็อป ทอรุ้ง ตอนที่ 11: วันนี้ที่รอคอย (มานานแล้ว!!!)

 

หลังจากที่ยอดขาย งึมๆงำๆงงๆ มาหลายเดือน และแล้วเมื่อ…ฟ้าจาง ฝนสร่าง แสงแดด สาดส่องต้องละอองน้ำ กลายเป็น สายรุ้ง ที่ทอแสงอย่างงดงาม เสมือนวันที่รอคอยมาแสนนาน….

 

ณ วันที่  29 ธันวาคม 2554

เป็นวันที่ ผมมีความสบใจเป็นอย่างยิ่งกับการที่ได้เห็น สภาพภายในร้านทอรุ้ง กลายมาเป็นเหมือนปลากระป๋องที่อัดแน่นไปด้วยลูกค้า!!! ตามมาดูกันครับ…

 

ผมและปอกลับมาถึงร้านทอรุ้งจากซื้อของในกรุงเทพประมาณบ่ายสองกว่าๆ นั่งพักผ่อนคุยกับคุณแม่และน้องที่มาช่วยขายของ นั่งแช่คลายเมื่อยได้สักพักนึง

 

เวลาประมาณ บ่ายสามเศษ เด็กนักเรียน เดินๆเข้าร้านเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ เรื่อยๆ เรื่อยๆ จนอาจจะกล่าวได้ว่าเด็กนักเรียนที่เดินเข้ามาในซอยนี้ตรงมาที่ร้านทอรุ้ง มาเพื่อที่ซื้อของขวัญ มากันเต็มพิกัด!!! เยอะมาก!! และผ่านไปกว่าสองชั่วโมงแล้วไม่มีทีท่าว่าเด็กจะลดลง!!!

 

 รองเท้ามากมาย ณ หน้าร้านทอรุ้ง

ภายในช่วงเวลาไม่กี่ชั่วโมง (15.30 น – 19.30 น)

[...]